当前位置:首页> 概率分析 >申搏官网网最全网站_巧用产品思维,拯救传单低转化率

申搏官网网最全网站_巧用产品思维,拯救传单低转化率!

发布日期:2020-01-10 12:35:47 查看次数: 4396 

核心提示: 于是笔者尝试着用产品思维发传单,并达到了不错的转化率,验证了产品思维在生活中的价值。事实证明,几乎所有同学听到只要一块钱就可以学完雅思基础课后,都接了我们的传单,而且都是特别好奇的态度,为下一步看传单做了一个很好的铺垫。

申搏官网网最全网站_巧用产品思维,拯救传单低转化率

申搏官网网最全网站,我相信你们所有人都收到了大学校园某项活动的宣传传单,但实际上只有少数人参加了。因此,笔者尝试用产品思维来散发传单,取得了良好的转化率,验证了产品思维在生活中的价值。

它也可能是一种做简单和复杂事情的能力。

-吴仪先生

我的一个朋友问我“这是什么产品?”那时,我真的不想知道如何回答,因为我不知道那是什么产品。后来,我们的社会需要在学校举办讲座,并向学生宣传。我在想:我们能改变产品思维吗?

我们学校的大部分人都会参加雅思考试,但是大一和大二的学生对他们的学习计划相对缺乏,对雅思知之甚少,所以社会计划举办一场“雅思科普”讲座来帮助学生,同时他们也可以获得赞助来资助社会。

当时,我们的任务是让更多的学生参加这个讲座,但是因为学校里有太多类似的讲座,特别是很多“卖羊头狗肉”的讲座,这些讲座基本上是由纯粹的校外商业兴趣驱动的,基本上没有黄金含量,所以学生们很长一段时间对这样的讲座没有兴趣,很少有人来听。

然而,我们的任务是确保在这种情况下有足够多的用户被网站吸引。众所周知,只有少数几种宣传方法可以在基础学校使用:微信公众号文章、kol好友转发圈、海报、在线和离线推送...当然,本文也要讨论一些问题:分发传单。

说到传单,你印象中的传单可能是这样的:

(来自互联网的图像)

当然,我们的宣传单绝对不会是这样的,否则我不认为每个人都有必要阅读这篇文章。然而,我们更加痛苦,因为我们没有钱印刷传单。我们只能用黑白色印刷它们。。。

类似的讲座基本上是由兴趣驱动的,没有对学生有用的实用内容。然而,我们的讲座确实很认真,而且有很多干货。这是我们的优势,但是我们怎样才能让学生相信这一优势呢?

其他讲座也将宣传他们有“干货”和“快速积分”等。这些词用得不好,学生们不会相信。

有没有一个词可以准确地向用户传达我们有干货?我们是认真的吗?

真的有!经过慎重考虑,我们选择了“雅思基础课程”这个词:

此外,为了进一步加深学生对“课程”概念的理解,我们采用了对每个人的知识“收费1元”的形式,这样每个人都可以完全区别于其他讲座,而且仅仅一元钱不会增加学生的决策成本。最后,我们活动的名称是

1元2小时3厅完成雅思基础课程

一个口号让学生清楚地记住活动的内容(雅思基础课程)、时间成本(两小时)、金钱成本(一美元)和活动地点(第三报告厅)。后来,它被证明是一个非常成功的口号。

很多人会在分发传单时想,变革的道路是什么?找到更多的地方,一个接一个地交到你手里?

事实上,这种不分青红皂白的散发传单不仅会引起用户的反感,而且转换率极低(据说传单的平均转换率只有0.3%-0.5%)。理解产品思维的人知道这个过程实际上涉及许多步骤:

如果您想在这种传单分发中取得更好的效果,您必须在每一步都取得更好的转化率,因此我们需要根据我们的指导不断改进每一步来提高用户的转化率。

为了提高分发效率,我们已经确定了要分发的人员,现在我们需要找到合适的地点和时间向这些用户分发传单。

最后,我们选择在晚上10点左右在这群学生的宿舍分发传单,因为此时大家基本上都在宿舍,人群非常集中。忙碌了一天后,每个人的状态都相对放松,他们的警惕性也会降低。

根据这种分配方式,我们用了大约1.5个小时来覆盖大约80%的目标人口,大大提高了分配效率。

每个人都对传单形成了条件反射,并且会无意识地拒绝它们。即使有些人很谦虚地散发传单,有些人很傲慢,很难停止散发传单,效果也不好。

我们认为这项活动本质上会给学生带来好处,所以我们不需要太谦虚。此外,传单大部分是由学生分发的,所以他们可以以更轻松和容易的方式分发。因此,我们对传单发放者的要求是温和地说,“学生们,在两个小时内完成雅思基础课程后,只需花一美元”,然后把传单递给用户。无论用户是否收到传单,他都不会主动第二次说。

事实证明,当几乎所有的学生听说只要一美元就能完成雅思基础课程时,他们都收到了我们的传单,他们非常好奇,这为阅读传单的下一步打下了良好的基础。

通常,即使用户收到传单,在大多数情况下也没有变化。主要原因是,在许多人看到传单后,他们最多花1秒钟扫描上面的内容,发现传单上面的内容如下:

(来自互联网的图像)

我相信大多数学生都没有心思仔细阅读这样一份内容丰富、美观的传单。当然,这并不意味着上面的传单是完全不好的,而是取决于目标群体和目标场景是什么样的:

如果是针对在车站等车的中老年人,这种宣传单可能会有很好的效果,因为中老年人比较喜欢接收外部信息,在阅读信息量巨大的宣传单时更有耐心,等车的时候也没有别的事可做(不像我们可以刷手机),阅读宣传单也是一种消磨时间的方式。

但是,我们的目标用户是年轻学生,在学校各种传单的洗礼下,我们基本上没有耐心看这样花哨的传单,所以我们在设计传单时有两个核心要求:

因此,我们的传单如下所示,这可能是您从未见过的:

我们没有像大多数传单那样多的信息,如活动介绍、客人介绍、时间和地点等。我们只放了一个非常清晰的活动口号和一个微信群聊二维码来吸引每个人扫描代码并进入群聊。

下面是另一个非常有趣的细节: